要账9字箴言，一定要谨记
1.“预”：未雨绸缪
回款开始于付款节点之前，提早制定回款计划，把握回款最终期限。
2.“锁”：锁定“核心人物”
从与客户合作时，就要锁定最核心的对接人，形成固定的来往模式，千万别让对方人员互相推诿，被牵着鼻子走。
3.“快”：越快效果越好
满足合同节点后，发起流程要快，流程完成后，要立即催款。
据方大咨询监理板块事业部研究统计，延期回款在30天之内，要回的可能性接近100%；在60天之内，要回的可能性为80%；在100天内，要回的可能性为50%；超过180天，要回的可能性仅为10%。
4.“勤”：经常要账
对那些不会爽快付款的客户，如果要账时太容易被打发，客户就不会将还款放在心上，他会觉得这笔款对你来说不重要，能拖几天就拖几天。
5.“缠”：不达目的誓不罢休
对某些总想方设法拖延的客户，一定要有不达目的不罢休的精神。
6.“通”：即变通
客户没有好坏，只有不同，不同的客户用不同的催款方法。前提是你要对这位客户尽可能多地了解，掌握与他有关的一切资料。
7.“忍”：不轻易“撕破脸”
催款时难免会看人脸色，屡屡受气，如此一来个别人会因郁愤难平而做出过激行为。殊不知脸皮一旦撕破，对方可能会“破罐子破摔”，就此赖下去，回款也会变得越来越难。
8.“情”：让自己被“优先付款”
能获得优先付款机会的企业，通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的那种，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。在行业内行走，除了生意，还有朋友，维护好圈子内的关系，从一开始就积攒自己的“信用筹码”，别人在付款时，没理由把你放到最后
9.“放”：砍掉不诚信的客户
到期付款是理所当然，不能因害怕催款引起对方不悦，或担心就此失去客户，而不敢催款。如果对方纯粹耍赖，坚持不付款，那就没有必要陪他“玩“下去，应当机立断，及时中止或停止合作，筛选、留下优质客户并建立良好的长期合作关系。
结语
回款，是企业发展的生命线。拿下合同只是开始，成功回款才是真正的结果。以快取胜，兵贵神速，打仗如此，追欠款亦是如此。动作快，可以及时快捷地追回债务，把损失减少到最小；动作缓，就可能一步跟不上，步步跟不上，造成满盘不活的被动局面。打仗贻误战机要失败，追款贻误时机则同样会追悔莫及。
对“催款”来说，时间就是金钱，时间也是机遇，时间还可以是证据，时间里面出效益。
